インターネットでリスクなく安全に爆発的な売上を上げる方法とは
FROM 小川忠洋
あなたはインターネット広告でこんな間違いをしていませんか？
～あなたが知っておくべきインターネット広告についての真実～
あなたはインターネット広告で最も効率的に広告でき、広告効果の高いものはどの広告だと思いますか？
最もメジャーなインターネット広告はバナー広告です。
ヤフーのトップページなどは誰の目にも止まりますし、実際、間違いなく最もアクセスを稼げる場所です。
しかし、中小規模のビジネスを行っている企業などは広告費があまりにも高額でなかなか手が出ないのも事実でしょう。
ちゃんとしたウェブサイトを作っておかないと審査の段階ではじかれてしまうこともあります。
それに比べてリスティング広告は、少額から広告ができる上にクリック課金型の場合は実際にアクセスが発生しないと料金が発生しないので安全でリスクなく始めることができます。
しかし、それ以上にリスクが少なく効果の高い広告手法が他にあります。
それはアフィリエイト広告です。
アフィリエイト広告はリスティング広告と並んで今や効果が薄れてペイできなくなってきているメルマガ広告などよりもはるかに効果の高い広告宣伝の方法と言えます。
矢野総研によると２００８年はアフィリエイト広告の市場は１０００億円になると言われています。
しかもリスティング広告以上に効果的なところは地道にキーワードを取捨選別していくリスティングに比べて
アフィリエイターの活用はとても即効性が高いことです。
即効性が高いということはキャッシュフローがいいということに他なりません。
ビジネスにおいてキャッシュは命ですから、見方によってはリスティング広告よりもはるかに優れている広告手法と言えるかもしれません。
では、実際にアフィリエイトを導入するとき、どういったことに注意して導入すればいいのでしょうか？
これは一つ間違うと効果が出なくなってしまいかねないので注意が必要です。
それでは導入の際に注意すべき４つのポイントを見ていきましょう。
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１．アフィリエイターの囲い込み
アフィリエイターとは販売者にとってどういう存在でしょうか？
たまたま、アフィリエイトプログラムを見つけて気が向いたらアフィリエイトしてくれるような存在でしょうか？
この考えでは長期的に継続してアフィリエイトで売り上げを上げることはできません。
そうではなく、販売者専用の営業部隊としてアフィリエイターを囲い込んでしまう必要があります。
定期的にメルマガなどでコンタクトを取ることで関係を維持し、そのメルマガで販売者とのリレーションシップを築くのです。
これは一見面倒が増えるだけでデメリットのように感じるかもしれません。
しかし、アフィリエイターを自社用の販売員として囲い込んでおくと新商品を発売するときなどは、彼らに発売のお知らせをするだけで自動的に商品が売れていきます。
また、困ったことにアフィリエイターはどんどん他社のアフィリエイトプログラムに浮気します。
彼らの元には毎日のように他社からの商品がオファーされて来ます。
そして、彼らがアフィリエイトのメンバーシップサイトへログインしても出てくるのは他社の商品です。
商品のアフィリエイトリンクを取得するにはアフィリエイターはこの洪水のような商品群からわざわざ「検索」して探さなければなりません。
そして、そんなことをしているうちにどんどんアフィリエイターは他社に「浮気」していくのです。
このことからわかるように、アフィリエイトを囲い込んでおき、他社の情報から隔離しておくことは非常に重要です。
可能であれば、自社の商品だけをオファーできるようなメンバーシップサイトを活用したほうが良いでしょう。
２．２ティア
この仕組みはアフィリエイターの絶対数を増やすためにとても重要です。
２ティアとはアフィリエイターが別のアフィリエイターを紹介することにより、紹介を受けたアフィリエイターの販売すると紹介したアフィリエイターにコミッションが支払われるという仕組みです。
このシステムを採用していると、アフィリエイターが勝手にどんどん増えていきます。
そして、増えるスピードも一気に加速します。
アフィリエイターの獲得に広告費用を割く必要がありませんのでとても便利な仕組みと言えます。
この仕組みをサポートしているか否かがアフィリエイターの獲得コストに大きな影響が出ます。
３．広告ツールの提供
これは、アフィリエイターを活動させるために重要です。
この広告ツールの提供が売上の生命線とも言えます。
広告ツールというのはアフィリエイターがすぐに使える広告文やバナーのことです。アフィリエイターは基本的にアフィリエイトする
商品に精通しているわけではありません。
商品についての情報は販売者のほうが圧倒的に多いと言えます。
だから、あまり商品の内容を知らなくてもすぐに使える広告文があるとアフィリエイターはとても助かります。
この広告ツールの提供によって、腰の重いアフィリエイターも動いてくれる可能性が大きくなります。
アフィリエイターの稼働率を高い状態で維持するには広告ツールを自由にアフィリエイターに提供できるシステムが必要になります。
４．スーパーアフィリエイターの優遇
実はアフィリエイトによる売り上げはアフィリエイター全員がまんべんなく上げているわけではありません。
一部のスーパーアフィリエイターと呼ばれる力のあるアフィリエイターが全体の半分以上の売上を占めているのです。
こういったアフィリエイターはメルマガやブログなどでたくさんのアクセスを集めることができます。
そして、こういった力のあるアフィリエイターには通常よりも多いコミッションを支払うことで特別扱いしてあげることで
積極的に商品をアフィリエイトしてくれるようになります。
このようにスーパーアフィリエイターに特別なコミッションを設定することはアフィリエイトで商品を販売する上で大変重要なポイントです。
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このようにアフィリエイト・マーケティングは低コストでリスクも大変少ないとても優れたマーケティング方法ですが、販売を飛躍的に伸ばすためにはちょっとしたコツを押さえておく必要があります。
そして、これらの仕組みがサポートされているアフィリエイトシステムを使うのがよいでしょう。
以上のようにアフィリエイターをうまく活用して低コスト・低リスクで売上を伸ばしてください。
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小川忠洋：ダイレクト出版株式会社 代表取締役。
会社を設立してわずか半年たらずで月商３０００万の売上を達成。
現在の月商は５０００万円を超える。そしてその売上のほとんどはアフィリエイターからの売上というアフィリエイトマーケティング
のパイオニア。
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